独自の売りが強みになるUSPとは?売上を上げるためのコピーライティング

こんにちは、Sayoです＾＾

コピーライティングUSPについて説明していきます。

USPとは

 

「独自の売り」、

商品サービスを、他社のものより際立たせる要素、

自信を持って公言できる強みのことです。

 

 

USP例

 

USPの例をいくつかご紹介します。

 

セブンイレブンの入れ立てコーヒー

淹れたてコーヒーは、

今ではどこのコンビニに入っていますが、

一番最初に始めたのはセブンイレブンなんです。

 

ローソンの店内揚げ物

コンビニの店内で、フランクフルト、アメリカンドック、

唐揚げなどの、揚げたてのものを店内に並んでいるのも

当たり前になってきましたが、

実はローソンが最初に始めたんです。

 

 

独自の売りが強みになる

 

他社と比較して自分の強みを持っているものが

たくさんあるので、

あなたの商品の中にもこれを入れると、

より際立ってきますので、

独自の売りが強みになります。

 

 

USPが生み出す３つの成果

 

USPはビジネスのコアになるものです。

では、USPを明確にすることで

どんな良いことがあるのでしょうか？

 

1．セールスが不要になる

はっきりと理解しやすく、

インパクトと説得力のある表現を、

できるだけ少ない文字数にすることができれば、

それを求めている見込み客にとって、

これほど分かりやすいことはありません。

 

「口でとけて手でとけない」

チョコは好きだけど、

手が汚れるのは嫌だな～と思う人は昔からいたはずです。

 

しかし、“チョコレートとはこういうものだ”

という暗黙の認識があったはずです。

 

だから疑問に思わなかったんですよね。

 

この言葉が世に出た時、

今までチョコで手が汚れることが苦痛だった人は、

このUSPがズバッと刺さったはずです！

 

USPを意識し、1つの訴求ポイントを

一言のキャッチコピーで伝えたことで、

商品の魅力が伝わり、商品を買う理由ができます。

 

だからセールスをしなくても

モノは売れるようになります＾＾

 

顧客の心理に沿った、

USPはセールスを不要にするのです。

 

また、マネージメントで有名な

ピーター・ドラッカーは、

マーケティングに関して、以下のように言いました。

 

「マーケティングの理想はセールス（販売）を

不要にすることだ」

 

USPが『究極のマーケティング』だと言われる意味が、

ここにあります。

 

「この商品のUSPは◯◯です。」と、

消費者が商品のウリを一瞬で理解のは、

USPの大きな特徴です。

 

逆に言うと、一瞬で理解できないUSPは、

商品のウリがまだ明確でなく、

絞り込みが足りないということになります。

 

USPはよりわかりやすく、シンプルにしましょう。

 

2．リピートされる

わかりやすく、インパクトに残る強烈な表現は

記憶に残ります。

 

「お腹すいたね。いますぐピザ食べたい！」

「30分で自宅に届けてくれるところがあるよ。」

「早いね！頼もう！」

 

この人たちはピザを求めていました。

 

しかも、既にお腹はすいていて、

少しでも早く食べたいという

“早さ”も求めていました。

 

さて、この人たちは、

この後どうしたでしょうか

 

・ピザ＋早い

・30分以内

・ドミノピザ！

 

このような強烈なUSPは

覚えてもらいやすいです。

 

覚えているということは、

その機会がある度に候補に挙がります。

 

ネットで調べるでもなく、

店頭でセールスされることなく、

自動的に頭に浮かぶのです。

 

この“脳内検索”で常に上位にいるという点が、

USPの醍醐味です。

 

「忘れたくても忘れられない！」

そんなUSPを発見できると、

唯一無二の商品になるでしょう。

 

3．口コミされる

 

独自性のあるUSPは人々の心を動かします。

 

他者にない強みは注目されます。

 

目立つものは人に言いふらしたくなるものです。

 

「お値段以上、ニトリ♪」

 

音楽の影響もあるかもしれませんが、

「安くて質の良いものが売っているところは？」

と聞かれる度に、このフレーズが頭に浮かび、

「“お値段以上、ニトリ”はどう？」

と答えている自分がいます。

 

USP＋音楽というのも強烈です！

 

 

独自性のあるUSPの作り方

 

では、どうやったらあなた独自のウリを

見つけることができるのでしょうか？

 

効果的なUSPを作るための

４つのステップを紹介します。

 

１.対象者

まずは誰のための商品・サービスなのかを明確にします。

 

2．ベネフィット

次にその商品・サービスを手に入れることで

得られるメリットを明確にします。

 

3．独自性

次にライバルとの違いを明確にします。

 

４．理由

最後にライバルと差別化できる理由を伝えます。

 

理由は、具体的には、

裏づけになる証拠や過去の実績です。

 

 

ドミノピザのUSP

 

ドミノピザは、お腹がすいている人、

熱々のピザを食べたい人のために

30分以内にピザを配達するというサービスです。

 

弊社のピザ配達サービスによって、

あなたは30分以内に自宅でピザを食べることができます。

 

もし30分以内にお届けできなかった場合には

代金はいただきません。

 

この30分でお届けするというサービスは

他のピザ屋ではやっていないことであり、

弊社だけが行っているサービスです。

 

この文章をよりシンプルしたのが有名なUSPです。

 

『熱々でおいしいピザを

お宅まで30分以内にお届けします。

間に合わなければ代金はいただきません。』

 

とてもわかりやすく、

頭に残りますよね＾＾

 

 

ネットビジネスでのUSP

 

私の場合は、

「普通の専業主婦が、

パソコン１台で年収１０００万円稼ぎ

夫の収入に依存することなく、夫とはお財布は別で

毎日自由にハッピーに生きる方法を伝授」

というUSPを提示しています。

 

あなた独自のUSPを

ぜひ明確にしてくださいね。

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