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フック(HOOK)の意味とは?読まれる文章を書くために必要なコピーライティングで顧客を引きつける方法

こんにちは、Sayoです^^

今回は、コピーライティングの一つ先が読みたくて仕方なくなってしまうフックについて説明をしていきます。

フックの意味とは

 

フックとは、心に「ひっかかって」、

気になってしょうがなくなってしまう

要素のことをいいます。

 

 

興味を引かせる文章

 

メルマガ、ブログなど

先を読まずにはいられなくなってしまう。

 

メルマガの登録ページや

セールページ等で上手に使われています。

 

・登録しないと先が分からない。

・購入しないと先が分からない。

 

そんな状態にすることで

行動した先に興味を持たせることで

行動を促します。

 

選ばれるための最初の一歩になってきますので、

興味を引かせるメッセージを書く必要があります。

 

 

フックのキャッチコピー例

 

スーパードライ→切れ味No.1

 

切れ味が1番だなんて、

どれだけすごいんだろうと思い

飲みたくなる。

 

M&Mチョコ→お口でとろけて、手で溶けない

 

チョコレート手に乗せたり、あったかくなったらすぐ溶ける

口の中でとろけるけど、

手で持っていても解けない。

 

ドミノ・ピザ→30分で届けなければ、代金は必要ありません

 

注文が入って30分以内で届かなかったら、

代金は入りませんということ。

 

ダイソン→吸引力の変わらない、ただひとつの掃除機

 

これを聞くと、吸引力が強いイメージを持ちますが、

ダイソン自身は一言も吸引力が強いなんて言ってないんです。

 

吸引力が変わらないと言っているだけです。

それにもかかわらず、聞いた人が勝手に

吸引力が強いと思い込んでいるということです。

 

ライザップ→結果にコミットする

あなたが痩せることを、責任をもってお約束します。

みたいな、ダイエット効果に対する強い責任を持つという

意思表示を、

あの短い「結果にコミットする」という

フレーズに込めていることになります。

 

 

フックの使い方

 

例えば、ダイエット商品を販売している人が

「ファスティングでは痩せない!」という

フックで客を引きつけ、

別のダイエット商品を売るというパターン。

 

不動産屋さんが

「まだ家は建てるな!」という

フックで客を引きつけ、

別の不動産を売るというパターン。

 

情報商材アフィリエイトをしている人が

「情報商材の◯◯は詐欺!」というフックで客を引き寄せ、

代わりに自分がアフィリエイトしている情報を

紹介するパターンなどがそれに当たります。

 

このようにフックは使い方次第で、

かなり強力な導線・伏線として

活躍します。

 

 

フックをうまく使うコツ

 

フックをうまく使うコツとしては、

『USP(商品のウリ)+Curiosity(興味)』を

含ませた言葉を使うことがポイントです。

 

これはどれだけその分野をリサーチするかで、

出てくる言葉(フック)の質と量が変わってきます。

 

フックを使いこなせるようになるには、

自分が参入するジャンルにおいて

沢山のインプットを心がけると良いでしょう。

 

 

漫画から学ぶフック

 

あなたが過去にハマった漫画があるとしたら、

何故ハマったのか?考えてみてください。

 

おそらく1話目から数話の内に

どっぷりハマっていると思います。

 

面白いという感覚を覚える前に

次が待ち遠しくなっていたはずです^^

 

「この続きはどうなるんだろう!

ワクワク!ワクワク!」なんて。

 

その理由は、漫画では

その最初にこそ最も注意を惹かせるコンテンツ、

技術が全力で駆使されているからです。

 

 

私がハマった漫画は、

「ワンピース」「ナルト」です。

この漫画なんかは常にフックだらけでした。

 

もうね、先が気になりすぎて

一気に読んじゃいます笑

いやー自分でもびっくりです!!

 

一番肝心な所は引き延ばすだけ引き延ばして、

次巻に続く。

 

今すぐ読みたいのにー!!

もう気になって眠れない、そういった経験ある方には

よくわかると思います。

 

漫画には、ストーリーが良い、

描写が良い、という理由もありますが、

作者の術にはめられています。

 

ですので、あなたの文章にも

そんな要素をちりばめていくと、

知らず知らずの内に文章の冒頭から興味を持ち、

次へ次へと文章を読み進めてしまうようになります。

 

 

ネットビジネスで読まれる文章の型

 

フック(書き出し)の文章は、

記事の精読率を大きく左右する重要な部分です。

 

なぜなら、記事タイトルで興味を惹かれた読者は、

続いて、一段落分の文章までは必ず読みます。

 

従って、続きが気になって読みたくなるような

フック(書き出し)を用意できるかどうかで

精読率が大きく変わります。

 

あなたが、フック(書き出し)を書く時は

以下の型を参考にしてください。

 

1、問題提起

 

読者が抱えている悩みや問題を明確にします。

 

例えば、「お店に人が集まらなくて困っていますよね?」

「どんなダイエットをやっても、失敗ばかりしていませんか?」など。

 

そして、その理由は「間違った集客をやっているからですよ」

「逆効果のダイエットをやっているからですよ」と伝える。

 

ここで、読者が「そうそう、そうなんだよね?」

という共感を得ることを意識しましょう。

 

2、結果の明示

 

次に、あなたの記事を読むと

どうなるのかを具体的に伝えます。

 

例えば、

「1ヶ月でライティングスキルを身につけると月収10万円稼げます。」

「3ヶ月で○○kgほどシェイプアップできます。」など。

 

忙しい時間を割いてまで、

記事を読む理由を与えてあげるイメージです。

 

3、結果の根拠

 

2で示した結果が出る根拠を伝える。

 

例えば、「実際に私は、これから紹介するダイエット方法で1ヶ月で5kg減りました。」

「このトレーニング方法を半年間続けたら、マラソンを3時間以内で走れるようになりました。」など。

 

ここでは説得力を高めるために数字を入れるといいです。

 

こうした書き出しがあれば、

「自分でもやってみよう」と思い、

「そのためにも、この記事をしっかりと読んで吸収しよう。」という

”読むべき動機”を刺激することができます。

 

これが、WEBで読まれるライティングの基本パターンです。

 

 

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スタバ旅マイラー♡Sayo

スタバ旅マイラー♡Sayo

「スタバ」「旅」「マイル」が大好きな1児のママ♡
365日愛する家族と自由な人生を送るために、2016年大好きな沖縄に移住。

2015年にインターネットビジネスで起業し、起業1年目で年収1000万円を達成!その後も年収1000万円稼ぎ続け、夫とはお財布は別で、ママでも毎日自由にハッピーに生きている。
家族仲良しで、笑顔溢れる幸せな日々を過ごしている。

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ビジネス開始3日で10万円達成した専業主婦、月収50万円達成した元ベビー系講師、初心者でも初月から10万円以上稼ぎ、自分らしく生きるクライアントさんを多数輩出。

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