権威性とは？芸能人や医者が言うなら間違いないと信頼するビジネス心理操作テクニック

こんにちは、Sayoです＾＾

今回は、権威性について説明をしていきます。

 

権威性とは

 

権威性とはその道のプロまたは

専門的な知識を有する人のことです。

 

権威のある人の命令には従おうとする心理です。

 

わたしたちは、この世に生まれてから

適切な権威に従うことが

正しいと教育されてきました。

 

これにより、社会的なコントロールが

安易にすることができたのです。

 

例えば、お医者さんだとすると、

普通の近所の人から、

「それは風邪だよ」と言われると、

白衣を着た医者が風邪というのではまったく違いますよね。

 

お医者さんのいうことを、

信じてしまわないですか？

 

特に、そのお医者さんの肩書などがすごいと、

より信じてしまいます。

 

これは、行動心理の一つの権威性です。

 

権威性があると自分で検証せずに信用してしまうのが、

人間の行動心理です。

 

人は「権威」に弱いという事が実証されています。

 

とくに医者・弁護士・大学教授などの

「専門家」と呼ばれる権威者に弱い事です。

 

専門家は多くの知識と経験を持っていると

信じられているためです。

 

ネットビジネスで取り入れるには、

実績や数字、データーなどを使って説明することは

効果が高いです。

 

専門家であることをアピールすることも効果的です。

 

お客さんにとって、スゴイ人になったり

スゴイ人を探すことです。

 

権威性は、かなり効果の高い行動心理です。

 

 

権威性の理論とは

 

人は芸能人のおすすめ、

偉い先生の推薦を選びます。

 

例えば、テレビCMや書籍の帯にある

推薦分に目がいってしまった経験はありませんか？

 

芸人ピースの又吉さんが

芥川賞を受賞したことはとても有名ですが、

その受賞をきっかけに

「本の帯」を書いてもらえないかという

又吉さんへの依頼が殺到したそうです。

 

これぞまさに「権威」ですよね。

 

「この人が紹介している本ならば買ってみよう」

「この人が紹介している本ならば面白いに決まっている」

書店に訪れた人にそう思わせるために

又吉さんに帯を依頼したのです。

 

実際、又吉さんが「アメトーーク」で紹介した本は

売上げを伸ばしましたし、

周囲にも「コレ、又吉が勧めてたんだよ！」と言って

嬉しそうに本を読んでいた友人が何人もいました。

 

CMでいうと、

資生堂のTSUBAKIのシャンプーのCMが

分かりやすいと思います。

 

TSUBAKIのCMでは

有名な女優さんをガンガン起用しています。

 

かなりの広告費がかかっていると思います。

 

美人の綺麗な髪を見せることで

TSUBAKIのシャンプーを使えば、

あなたの髪も綺麗になることをアピールします。

 

でも、

実際のところTSUBAKIのシャンプーを使ったから

女優さんの髪が綺麗になった訳じゃないです。

 

むしろ使っていません。

 

なぜなら、

新製品のシャンプーだから

女優さん達が使ったはずがありません。

 

女優さん達が

「日常的にシャンプーを使っています。」

とは言ってないので嘘をついてはいませんが、

有名人を起用することで

TSUBAKIのシャンプーを使えば髪が綺麗になる

というイメージを植え付けているのです。

 

言ってしまえば、印象操作です。

 

芸能人・有名人 = 綺麗・美しい

という風に結びつけて

TSUBAKIのシャンプーを使えば、

美人になれるというイメージを持たせているからこそ

美人になりたい女性はつい買ってしまいます。

 

また、CMに出ている女優のファンであれば、

自分が好きな人がCMをしているという理由だけで

買ってしまいます。

 

これが有名人の権威や好意の権威と

呼ばれているものです。

 

 

アフィリエイトでの権威のコピーライティング活用例

 

権威性とは専門性や有名さに備えられると思いますよね？

だから一般人は権威性を持つことは

出来ないと思いますよね？

 

しかし、まだその商品を使ったことがない人からしたら

「使ったことがある人」というのは

十分に権威性のある人物に映ります。

 

ある意味ではその商品を使用したことがある

「専門家」のようなものです。

 

実際に自分が使ってみた場合の想定は、

使ったことがある人の感想からしか沸いてきません。

 

だからこそ、「使ったことがある人」の感想は、

なによりも重要な参考書となるわけです。

 

これ以上の権威があるでしょうか。

 

アフィリエイトする商品が楽天市場やAmazonなど、

口コミが寄せられるサイトで取り扱いがある場合は

必ずチェックしましょう。

 

そして、あなたのブログで紹介しましょう。

 

以上から、あなたがアフィリエイトをする商品は、

使って見た方が良いです。

 

ただ、使ったことがなくても売ることは可能ですが、

アフィリエイトする商品は

自分でも使ってみるべきです。

 

それにより、あなたの主張にも

権威性が備わります。

 

口コミの次はデータです。

信頼出来そうなデータには

権威の力が付け加えられます。

 

 

権威は誰でも作れる

 

私は、普通の専業主婦から

ネットビジネスに出会ったことで

起業し１年で年収１０００万円を稼ぎ、

今でも安定した収入を得ています。

 

年収１０００万円も権威です。

 

「Sayoさん同じ主婦なのにすごいです」

「Sayoさんみたいになるのが夢です」

「Sayoさんに憧れています」

と言っていただいています。

 

私は、芸能人でもない、資格もない、普通の主婦です。

それでもネットビジネスで実績を出したことで

権威を得ることができました。

 

なので、誰でも権威を持つことはできます！

 

年収１０００万円じゃなくても、

月収１０万円と小さなところから、

実績を積み重ねていけば良いと思います。

 

ネットビジネスは権威性を作りやすいです。

 

普通に、専業主婦が起業して

１年で年収１０００万円稼ぐなんて

ネットビジネス以外では難しいですからね。

 

人よりちょっとすごいと思われるようになる存在になることが、権威を持たれるコツです＾＾

 

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