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4つのNOTとは?コピーライティング攻略テクニック

こんにちは、Sayoです^^

今回はコピーライティング4つのNOTについて説明していきます。

 

4つのNOT

 

読み手の心理障壁を知ることが今回の目的です。

 

読み手はメルマガ読者、ブログの読者など。

その中で4つの心理障壁がありますので説明していきます。

 

NOT Open(開かない)

 

ブログを書いたから、

メルマガを書いたから読まれるというのは

それは間違いです。

 

だいたい読まれません。

びっくりするほど読まれません!

メルマガ自体を開かれないです。

 

なぜ開かれないのか?

 

それは、

・存在が知られていない
・技術的な問題で届いていない
・興味を持たれていない

など、理由は色々あるでしょうが、

とにかくお客様は開封してくれないのです。

 

例えば、メルマガの内容を面白くしても、

開かれていないのだから、伝わりませんよね。

 

なので、タイトルを工夫する、

などの対策をする必要があります。

 

NOT Read(読まれない)

 

冒頭部分は読まれるかもしれないけど、

最後まで読まれないことを言います。

 

・つまらなくて読みたくない

・難しくて読みたくない

・読むメリットが感じられない

 

などなどの理由があるでしょうが、

流し見しかしていない状態を意味します。

 

NOT believe(信じない)

 

「信じない」とは、

メッセージが読まれたが「嘘だ」と思われた状態です。

 

信じてもらえない。

信じない。

 

・証拠がないから信じられない
・理由がないから信じられない

などの状態ですね。

 

例えば、「このダイエットは痩せる!」

という内容のメルマガを書いたが、

お客様が「嘘だろー」と思っている、という感じです。

 

証拠写真を載せたりして信じてもらう。

言葉を駆使して説明すれば、信じてもらえますよね。

 

NOT Act(行動しない)

 

行動しないとは、

クリックしてもらえない。

 

登録してもらえない

購入してもらえないことを言います。

 

セールスレターや、メルマガ、ブログは

これらが前提であることを知って描かないと

相手に読んでもらえませんので、

どうしたら開いてくれたり読んでくれたり

信じてくれたり、行動してくれるのかを考え

工夫する必要がある。

 

「行動しない」とは、

「メッセージの内容を信じたが『行動』しなかった」

という状態です。

 

・行動が怖い

・行動にメリットが少ない

 

といった理由で、「行動しない」になります。

 

例えば、

「安全な商品か分からないから、購入ボタンを押したくない」

という感じの状態です。

 

読んでくれているし、信じてもくれているので、

丁寧に行動を促せば行動して頂けます。

 

でも、最終的な目標である

「購入」という行動はしてもらえない。

 

その理由としては、やはり金銭的なものが一番大きいです。

 

実は某大手ASPでは、決済ページに移動しても、

約半数が購入しないという統計があります。

 

これは、やはり金額がネックという理由からです。

 

Not Actを超えるためには、

  • 決済方法を増やす
  • 特典の充実
  • 返金保証

などがあります。

 

決済方法については、銀行振込のほかに、

クレジットカードや分割払いへの対応など、

多くの決済方法があればあるほど良いです。

 

特典の充実については、

販売する商品以外にも得点を増やす事です。

 

これも量が多いほど効果があります。

 

また、全く関係のない特典よりは、

関連した特典などを提示した方が効果があります。

 

返金保証については、これはあればいいという程度です。

 

当然あった方が読み手としてはありがたいです。

 

ですが、返金保証は必ず「身の丈」にあった程度のものにしましょう。

 

そのためにも、ただむやみに返金を謳うのではなく、

「これをして○ヵ月で○○円稼げなかったら返金します」

などの条件を付けた方がいいです。

 

ですが究極系は、

「返金保証がなくても買ってもらえるような商品」

を売っていく事が、なにより大事といえるでしょう。

 

 

ビジネス初心者でも簡単に書ける方法

 

実際に何も考えないで商品を売ろうと進めていくと、

こういった壁に高確率でぶつかります。

 

だからこそ、最初にこういう壁があることを知っておき、

それを越えるためにスキルなどを

駆使していく必要があります。

 

知らなければ何もすることはできませんが、

知ってさえいれば出来ることはあります。

 

まず、読まれないということは、

どうしたら読んでくれるようになるのか。

 

どうしたら信じてもらえるのかとか、

どうやったら行動してもらえるのか。

 

そして、4つの壁を順番に越えていくのに役立つのが

コピーライティングのスキルというわけです。

 

商品やサービスにしろ何かを売るというのは大変なことで、

だからこそ、コピーライティングを学ぶことは重要ってことです。

 

4つのことを知っているのと

知ってないのでは全然違うので、

開かれないし、読まれないし、

信じてもらえない、行動してもらえないことを

理解した上で文章を書いていきましょう。

 

ビジネス初心者の方は、

ハードルが高く感じる方もいるかもしれません!

 

その気持ち、わかります。

 

私もネットビジネスを最初に始めたとき、

メルマガを書くにあたり、

まぁ0から書くのは無理です!

 

なので、メンターの真似をして、

書いていきました。

 

そうすると、

メルマガの書き方、型などがわかるので、

とっても書きやすくなりますよ^^

 

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「スタバ」「旅」「マイル」が大好きな1児のママ♡
365日愛する家族と自由な人生を送るために、2016年大好きな沖縄に移住。

2015年にインターネットビジネスで起業し、起業1年目で年収1000万円を達成!その後も年収1000万円稼ぎ続け、夫とはお財布は別で、ママでも毎日自由にハッピーに生きている。
家族仲良しで、笑顔溢れる幸せな日々を過ごしている。

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ビジネス開始3日で10万円達成した専業主婦、月収50万円達成した元ベビー系講師、初心者でも初月から10万円以上稼ぎ、自分らしく生きるクライアントさんを多数輩出。

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