追伸の使い方とは?メルマガやセールスレターでの役割とは

こんにちは、Sayoです＾＾

今回はコピーライティングの追伸について説明していきます。

 

追伸とは

 

メルマガやセールスレターを読んでいると

文章の最後に「追伸」や「PS.」と書いてあり、

強調したい文がここに記載されていることが多いです。

 

実は、メルマガやセールスレターでの『追伸』の役割は

非常に重要となっていきます。

 

なぜなら、文章は最初と最後が読まれやすいという

特徴があるからです。

 

あなたもメルマガでも、書籍でもいいのですが、

文書を読む際に一番最初をまず読み、

あとは流し読みをしていたら「追伸」や「あとがき」まで

到達してしまったという経験があるのではないでしょうか？

 

本文の途中は読まれにくいという特徴がありますが、

最後の文章は読者の目に触れやすい傾向があり、

精読してもらいやすいのです。

 

なので、この読まれやすい『追伸』を適当に書いてしまうと

非常に勿体ないです！

 

メルマガでは4つのNotというモノがあり、

Not Read（読まれない）の壁を超えることが

一番難しい事実がある以上、

追伸部にあなたの伝えたいメッセージを書いていくことが

大事になっていきます。

 

追伸はメルマガの文章を書く、

最後のまとめです。

 

言いたい事の要約で、

自分がメルマガの中で言いたかったことを

追伸として、まとめます。

 

そうすることで、今日はこの話だったなと読者側として

今日学べたことが理解できます。

 

行動をしてもらうために、

誘導リンク、商品のリンクがあるなら、その商品リンク

クリックしてもらいたいものがあればリンクを貼って行動してもらいます。

 

一回一回区切る事によって、要点を伝えられるので、

追伸と書いて、長文書いては意味がないです。

伝えたいことは追伸１、追伸２、追伸３のように

１つ１つ分けて、

わかりやすく要点をまとめてください。

 

追伸も重要なので取り入れてください。

 

 

５つの使い方

 

追伸を有効活用するための使い方は主に5つあります。

 

1.念押し

あなたがメルマガなどの本文で伝えたいことの

「念押し」をすることができます。

例えば、商品のオファーをするのであれば

『商品の魅力や内容』をまとめたものを書くことで、

商品概要を伝えることができます。

 

そこで気になった内容があれば、

本文を見返すこともあるでしょうし、

商品のオファーをする以上は

『どんなものが商品に含まれているか』などの情報は

読まれやすい位置に書いておくことが有効です。

 

2.前の部分をもう一度読ませる

追伸部に前の部分を

もう一度読みたくさせるような工夫をすることも

非常に有効です。

 

読者が追伸部を読んで、

本文が気になるような

コピーを書いていくということです。

 

例えば、『今日のメルマガでご紹介したツールを使用するだけで、毎日5～10万円を稼ぐことは簡単です』というコピーを

追伸に記載すると、

「え？そのツールって何だろう？」と、

流し読みをしていた読者は本文を読みたくなります。

 

メルマガの文章を読ませることは非常に難しいのですが、

読まれやすい追伸部に本文を読んでもらうテクニックを駆使することで読んでもらえない壁を超えることができるということですね。

 

3.無料プレゼントの提示

追伸部に無料プレゼントを提示することも非常に有効です。

メルマガ読者にあなたが準備した

無料プレゼントを受け取ってもらうことで、

あなたのファンになってもらうと思います。

 

しかし、メルマガ本文中に無料プレゼントへのリンクを貼っていても、

メルマガの文章は基本的には読まれないため、

プレゼントへのリンクに気づいてもらえない可能性があります。

 

なので、無料プレゼントは追伸部に

リンクを貼ることが大事になっていきます。

 

4.熱い理念や情熱を伝える

ここは単純にあなたが伝えたいメッセージを書いていくということです。

 

追伸には、本当に大事なことを書くということですね。

 

特にDRM（ダイレクトレスポンスマーケティング）では、

顧客との距離を密接にしていくために

あなたの理念に共感してもらうことが必要となります。

 

その理念も読まれないと意味がないので、

追伸部を有効的に活用していきましょう。

 

5.行動を促す

1通のメールには、1つメッセージがあります。

 

例えば、商品を購入してほしいのあれば

「お申込みリンクをクリックしてほしい」という

最終的な出口を読まれやすい場所に示す必要があります。

 

もちろん、商品の購入だけではなく

「今日のメルマガを読んだ感想がほしい」とか

「新しい動画を撮ったので見てほしい」など、

読者にとってもらいたい行動を追伸部で促すことで

反応をあげることができます。

 

 

「追伸」の書き方とコツ

 

では、どうやって「追伸」を書いていけばいいのか

というと、

 

・レターのオファーをまとめる

・ベネフィットを語る

・商品を買わなかった場合について語る（デメリット）

・商品の希少性をあおる

・前の文章を読ませる工夫をする

 

などといったことです。

 

レターのオファーをまとめる

長いレターのオファーを要約したものを「追伸」に

いれておくことで、わかりやすい文章になります。

 

単純に、読み手にわかりやすくするために、

オファーの要点をまとめるというのも重要です。

 

ベネフィットを語る

最後にひと押しというか、商品を買ったら、どうなるか

未来を見せてあげます。

 

お客様は、商品が欲しいのでなく、「結果」が欲しいのです。

 

ここで見せたベネフィットで感情が動かされれば、

人は、行動します。

 

商品を買わなかった場合について語る（デメリット）

逆に、商品を買わないとどうなるのかということについても

話してあげましょう。

 

人は、何かを得たい恐怖よりも何かを失う恐怖の方が強いからです。

 

商品の希少性をあおる

「追伸」で希少性をにおわせるとお客さんに

「とりあえず読んでみよう」という気にさせやすくなります。

 

前の文章を読ませる工夫をする

本文にお客様が読んで役に立つ情報、ノウハウを詰め込んでいますと

明示して前の文章を読ませるということも重要になってきます。

 

大切なのは、最後のひと押しと本文を読ませる工夫をすることなので、意識してみてください。

 

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