５つのReasons whyコピーライティングでお客様のなぜ？を解決する方法

こんにちは、Sayoです＾＾

今回は、お客様のなぜを解決するReasons whyについて説明していきます。

 

コピーライティングを行っていく上では、

読者が感じる疑問を解消するような文章を書かなければなりません。

 

５つの疑問に答える方法をお伝えしていきます。

Resons Whyとは

 

読者の疑問に先回りをして疑問を解決することです。

５つ持たれる疑問があります。

 

メルマガや、セースルレタで、商品を販売する際に、

読者は「なぜ？」という、疑問を持ちます。

 

特に、よく出てくる疑問を、５つのWHYと言います。

 

この５つ疑問には、先回りして、

確実に答えるようにしてください。

 

 

１つ、１つ答えを用意する。

 

まず、あなたから買う理由を説明します。

 

あなた以外にも、同じものを、

販売している人がいる場合、

あなた買う理由はないのです。

 

あなた独自の商品を作って行く必要があります。

 

そして、この商品がいかに、その人に必要で、

その人に届けたいと考えているのかを、説明します。

 

その上で、今このタイミングで購入する事が、

ベストな理由を説明して、

最後に、値段設定の理由を述べて行きます。

 

これらは、無理矢理、こじつけで理由を付ける

ものではないので、気をつけてください。

 

 

５つの疑問

 

１、Why you（なぜあなたなの）

 

お客様は、

「なぜ、あなたから買うべきなのか？」

「似たような人が、他にいるかも知れない」

と思うものです。

 

１つの商品があって、

正直どこで買ってもいいわけです。

 

ではなぜあなたから買う必要があるのか。

そこをはっきりと書く必要があります。

 

ですから、自分の専門性や、

理念を説明する必要があります。

 

例えば、

「私は資格を持つ専門家です」

「過去の自分のような人を助けたいんです」

といったことを書きましょう。

 

２、Why me（なぜ私にすすめてくるの）

 

お客様は、

「なぜ、私が買わないといけないの？」

「別に買わなくても死なないし・・・」

と思うものです。

 

ですから、お客様には商品・サービスが

必要だと説明しましょう。

 

例えば、

「体脂肪率が高い方は、成人病になります」

「肥満だと、結婚が難しいのです」

のように書きます。

 

３、Why this（なぜこの商品なの）

 

お客様は、

「なぜ、この商品がおすすめなの？」

「他社の商品の方がいいかも知れない」

と思うものです。

 

「国産唐辛子で作ったドリンクです」

「他社の3倍の脂肪燃焼力です」

のように書くのです。

 

４、Why now（なぜ今なの）

 

お客様は、「なぜ、今すぐ買う必要があるの？」や

「今度にしようかな」と思うものです。

 

ですから、緊急性や限定性を説明する必要があります。

 

例えば、

「販売は今日で終了です」

などと書くのが有効です。

 

５、Why this price（なぜこの価格なんですか）

 

お客様は、

「なぜ、1万円なんですか？」

「なぜ、無料なんですか？」

と思うものです。

 

ですから、値段の根拠を説明する必要があります。

 

無料だから、１万円なんだから買うだろう！

と思うのは大きな間違いです。

 

無料でも、価値を伝えなければ

無料だとしても欲しいとは思いません。

 

スーパーの

試食コーナーもそうです。

 

買いたいな、興味あるなというものが

試食であったら

試しに食べてみたいなと思いますよね。

 

しかし、興味を持っていないもので

無料で試食できますと言われても

「いりません」といい断りますよね。

 

例えば、

「飲み会2回分の値段に設定しました」

「宣伝のための無料配布です」

と書きましょう。

 

しっかりと理由づけをすることを忘れない

 

ポイントとしては、

なぜ？なぜ？と自分が描いた文章に

ツッコミを入れながら読んでいくことです。

 

理由付けがされていれば、

反応率はしっかり上がってきます。

 

お客さんが行動できない、その理由は

お客さんが納得できていないからです。

 

行動することに納得ができれば、行動は自然と

引き起こされることになります。

 

納得させるためには、

『理由、根拠、証拠』

といった不安を払しょくし信頼に値するものを

提供し続けるしかありません。

 

ぜひこのあたりを徹底してお客さんの不安をなくして、

納得して行動できる環境を作っていって

頂ければと思います。

 

この５つは、疑問にもたれるので

あなたなりの解釈の提示をして

一つ一つ疑問を潰して上げる必要があリます。

 

これらが書かれていると、

商品・サービスを選ばない理由がなくなります。

 

「なるほど、納得。行動しよう」と、

思って頂けるようになるのです。

 

確実に成約率がアップするので、

「5つのReason　why」は書くようにしましょう。

 

読者の疑問に先回りをして

先読みして文章の中に

５つを書いていく必要があります。

 

そうすることで読者の不安も疑問も解決されるので、

この５つは取り入れてください。

 

 

商品企画時点から、５つのwhyを考える

 

理由をこじつけるのでなくて、

商品企画時点から、

この５つのwhyを念頭に置いてください。

 

この５つのwhyを念頭において、

商品企画をしていくことで、

強い理念を持った商品が出来上がります。

 

理念をもった、商品であれば、５つのwhyは、

自然と答える事が出来るはずです。

 

５つのwhyを理解して、商品企画、

セールスレターの作成をしてみてくださいね＾＾

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